定位理論的本質(zhì)是占領(lǐng)心智，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競爭是一場(chǎng)關(guān)乎客戶(hù)心智的競爭，其終極戰場(chǎng)不在工廠(chǎng)、也不在市場(chǎng)，而在于客戶(hù)的大腦、客戶(hù)的心智。鄧德隆把軍事中的戰略思想遷移到定位理論中，提出戰略定位的概念，其在特勞特定位案例《新定位時(shí)代》一書(shū)中，就明確提出戰略定位就是根據競爭環(huán)境不斷在顧客認知中占據優(yōu)勢位置，成為一個(gè)戰略方法，要求企業(yè)以顧客心智為起點(diǎn)，重新思考自己為何存在。企業(yè)應該嘗試特勞特戰略定位咨詢(xún)，學(xué)會(huì )洞察到顧客認知中的優(yōu)勢位置，這樣才能夠避免在競爭對手的優(yōu)勢戰場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻�？梢哉f(shuō)，定位決定地位，眼界決定境界。

企業(yè)發(fā)展從認識自我開(kāi)始

德?tīng)柗粕駨R上最有名的一句箴言就是——認識你自己，想要做到這一點(diǎn)并不容易。因為“認識你自己”并不是一種自我感覺(jué)良好的“自以為是”，確切地說(shuō)是認識“外部顧客頭腦中的自己”。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“你是誰(shuí)”不由自己決定，而是由外部顧客來(lái)決定，也就是鄧德隆所說(shuō)的“定位”。在定位之父杰克·特勞特先生上世紀70年代就提出了“定位理論”，到目前為止，已經(jīng)有無(wú)數企業(yè)受益于特勞特戰略定位咨詢(xún)。特勞特全球總裁鄧德隆說(shuō)：“產(chǎn)品是新時(shí)代競爭的基本門(mén)檻，做好產(chǎn)品是應該的，沒(méi)人會(huì )給你鼓掌，更重要的是在顧客的頭腦和心智中找到自己的位置。”鄧德隆定位把這一理論引入到中國之后，也成就了大量的龍頭品牌。

企業(yè)發(fā)展戰略定位是關(guān)鍵

今天我們所看到的許多大名鼎鼎的品牌都在一定程度上受益于定位在中國的實(shí)踐落地，比如說(shuō)加多寶、分眾傳媒、郎酒、老鄉雞、妙可藍多、明月鏡片、分眾傳媒、徐記海鮮、左庭右院等�！缎露ㄎ粫r(shí)代》一書(shū)中的定位理論能夠把強勢性格的企業(yè)家從“以我為中心”轉向“以用戶(hù)為中心”，去滿(mǎn)足客戶(hù)，這就是其價(jià)值所在。“分眾傳媒”過(guò)去叫“大眾傳媒”，之所以現在叫“分鐘”，也是向定位學(xué)來(lái)的。大眾的優(yōu)點(diǎn)在于廣普，而分眾的優(yōu)勢則在于聚焦在原來(lái)大眾媒體不太接觸的特定群體，現在這個(gè)時(shí)代越來(lái)越向分眾時(shí)代，每一個(gè)產(chǎn)品都不再是大眾的�？梢�(jiàn)，定位在分眾傳媒度過(guò)困難時(shí)刻的過(guò)程中起到的作用非常重要。

現在很多的創(chuàng )業(yè)者所面臨的一個(gè)共性問(wèn)題就是明明已經(jīng)有一個(gè)好的產(chǎn)品了，卻還是沒(méi)有機會(huì )成為顧客的選擇。想要打破僵局，不妨認真研究一下鄧德隆先生的定位理論，轉換視角到顧客的頭腦里去尋找答案，畢竟沒(méi)有任何一個(gè)顧客會(huì )買(mǎi)企業(yè)家認為好的產(chǎn)品。眼下既是最好的時(shí)代，同時(shí)也是最壞的時(shí)代，更重要的是每個(gè)人都要建立起自己定位的時(shí)代。因此，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者還是企業(yè)家，亦或者是生產(chǎn)商、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商，都應該來(lái)讀一讀鄧德隆先生的《新定位時(shí)代》，借助特勞特戰略定位咨詢(xún)去挖掘策略，打贏(yíng)企業(yè)商戰，獲得更長(cháng)久的穩定發(fā)展。